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二手车到底卖给谁划算?

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5720 二手车交易信息 发表于 2017-1-16 13:25:33
  伴随着火热的汽车交易,中国二手车交易也是日趋频繁。而针对良莠不齐的中国二手车市场,正准备出手爱车的你是否有种不知该卖给谁的困惑。下面就来盘点下车到底卖给谁划算?




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  六成车主选择卖给二手车商



  市场上大部分车主卖车时,会选择去汽车城的二手车商那边寻求交易。如今二手车商还是相对传统的二手车消化领域。卖给二手车商,有个很直观的好处就是可以价比三家,看谁家出价高卖给谁。不过这也要有个前提,就是车主自身对市场及车子了解较多。新车多少价,旧车还值多少,车主心中有数,那么黄牛遇到行家,也就牛不起来了。谈妥价格,接下来办手续也相对方便,车管部门在二手车市场配备了专门的过户窗口,用不了多少时间,车主就能拿到钱拍拍屁股走人。



  传统的二手车商赚钱门道就是低价收车高价卖车,要是车主对市场行情以及车况并不太了解的话,就要小心车商往死里压价了。有的汽车城二手车交易区可能黄牛泛滥,见着车主就先喊个高价,等拉到摊位上再拿车的小毛病做文章压价。车子好坏,车商说了算,这种消费有点不明不白。这种出货方式比较适合对车市及自身车况都比较了解的车主。



  所以当你选择如果要卖给二手车商时,要尽量选一些有品牌知名度的商家。因为大型车行有一套自己的价格评估体系,对二手车行情把握到位,他们不会刻意追求单台车利润,而更注重是在追求知名度和美誉度。



  三成车主折价卖给4S店



  现在大部分4S店都推出置换购车活动,你的二手车可以拿来抵新车款。但是一般4S店地价格要比二手车商的稍微偏低。不过旧车折价给4S店对于你来说一是方便,二来可以在新车上再还还价。



  开着旧车进了4S店,出来时已经换了辆新车,对于已经看好替代车的人来说,这样的方式的确省心。只需问问新车的4S店有无置换业务就可。而且现在有些4S店为了推广置换业务,还会在购买新车时给一些优惠,车主不妨跟4S店讨价还价。



  旧车折价给4S店时,虽然价格可能会比本身价值略低一点,但一般不会遭遇某些二手车商的陷阱。客观而言,4S店二手车销售数量在二手车总体市场中的份额正在逐年增长。具体数字很难统计,据某二手车主管给出的数字是三成左右,而且这个数字还在逐年增加。毕竟,4S店开展二手车业务身后有一个巨大的品牌在支撑,服务、效率还是可以让人放心的。



  一成左右旧车在熟人之间交易



  现在二手车市场越来越成熟,熟人间的交易量正在逐渐下降。既然是熟人,原车主很少有恶意隐瞒车辆事故的,所以,买家也能更清楚地了解到车辆的真实使用情况。而且,一个愿买,一个愿卖,省了不少事情。有些二手车商开展了过户服务,车主付点服务费,买卖车辆就更容易了。



  当然卖车给熟人大多是高出市场价,可也有些时候低于市场价。朋友之间交易,往往脱离市场行情,很难反映出车辆的真实价值。造成这个局面就是面子问题,他都这么开口了,也不好意思还价。朋友之间交易还有个问题,二手车毕竟都有点年纪了,说不定哪天就出点什么毛病,很容易让买方造成卖方隐瞒车辆缺陷的误会,弄不好可能影响朋友之间的关系。



  极少选择标车、拍卖形式



  车主可以把车停在二手车市场里,然后各家二手车商来看车估价,回去后通过网络各自出价,车主可以“择优录取”,将车子卖给出价最高的那户商家。



  此外,二手车还可以通过拍卖转让。一些机动车拍卖中心的拍卖业务中,私家车的比例往往占到了一半左右,购买者中也有一半是终端用户。基本上每周四都有车辆拍卖会,一年下来,成交的车辆在3000辆以上。拍卖的优点是:择优录取,谁出价高卖给谁,对车主来说,这种方法最容易卖出好价钱。不过,此种方式的运作周期相对较长。



  纵观中国现有二手车交易模式,目前交易二手车主要是以上五种模式,其中二手车商占据绝大部分比例,尤其是有品牌实力做支撑的大型二手车车商,如澳康达就是现在国内品牌最大的二手车商。所以当你选择卖车时,跟随大势所趋,选择品牌二手车商不失为明智之举。




(编辑:杨昕艳)
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